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　　在所有人都反对的时候我们坚持去做，怎么做？首先要升级人才结构，我们在前面几次试错的时候，跟互联网行业有了广泛的接触，和很多大厂产品经理、高级架构师都是很好的朋友。要解决大数据处理的问题，甚至智能化和AI的问题，一定要用互联网的技术经验。互联网技术解决大数据是最成熟的，我们找到了一些互联网大厂出身的资深产品经理和架构师，谈完以后他们也觉得这个方向非常有希望，他们主动上车，这样我完成第一个人才结构升级。

　　接下来，产品要如何做？不能上来就做大而全。我们选择了单点突破，先做了所有软件都做不好的单点模块，解决核心的痛点。大家可以理解为，如果人家是咖啡，那我就是伴侣。形成了整体解决方案，像一颗钉子一样扎了进去，在客户那儿有了拳头级产品，其他的产品反而是降维。我们一步步走，完善整个产品的矩阵。从2020年到今天，在半导体行业我们已经在多个头部客户里完成了产品逐步地替换，所有的替换都是基于性价比、基于降本增效。